Les pubs TikTok boostent les ventes de billets de cinéma

TikTok démontre l'impact de ses publicités sur le box-office

TikTok a publié de nouvelles données sur l'efficacité de ses publicités pour promouvoir les sorties de films et sur la manière dont l'influence culturelle de la plateforme stimule les ventes de billets. Le rapport, réalisé en collaboration avec le partenaire de TikTok, Samba, a utilisé la méthodologie de mesure « Box Office Lift » pour établir un lien direct entre les campagnes TikTok et les achats de billets. Comme l'explique TikTok : « La mesure de Samba s'appuie sur un ensemble de données multi-plateformes couvrant des millions de foyers, permettant un appariement déterminant entre l'exposition aux publicités et le comportement réel des consommateurs. »

Ce partenariat permet aux studios de dépasser la simple corrélation et de comprendre le véritable impact de TikTok sur les performances en salles. L'analyse de 38 campagnes aux États-Unis a montré que les publicités TikTok pour des films génèrent une forte augmentation des ventes et des revenus. L'exposition aux publicités TikTok a entraîné une augmentation médiane de +172 % du taux d'achat de billets par rapport aux audiences non exposées. Certains genres ont obtenu des résultats encore plus probants, comme les films d'horreur, avec une hausse médiane de 215 % des achats de billets grâce aux campagnes TikTok.

Un levier puissant pour cibler les communautés en ligne

Il est intéressant de constater que certains genres de films suscitent plus d'engagement au sein des communautés TikTok, générant des discussions étendues. Il existe en effet des communautés dédiées à chaque genre cinématographique sur la plateforme. Les données suggèrent que cibler ces audiences, potentiellement via des collaborations avec des influenceurs locaux ou régionaux, pourrait amplifier considérablement les ventes de billets. Dans la même logique, les fans d'acteurs ou de réalisateurs spécifiques ont un taux de conversion plus de deux fois supérieur à celui du grand public.

Une efficacité supérieure pour atteindre les nouvelles générations

Les données ont également révélé que les publicités TikTok pour des films ont généré un retour sur investissement publicitaire (ROAS) médian supplémentaire de 1,70 $. TikTok précise que cette performance est « plus de 15 fois plus efficace que celle de la télévision linéaire, sur la base de comparaisons conservatrices du coût pour mille impressions (CPM) ». Plus significatif encore, 60 % des achats de billets attribués à TikTok provenaient d'audiences non exposées à la publicité télévisuelle linéaire. Ce point est crucial, car les nouvelles générations de cinéphiles, y compris en Afrique, ne consomment plus les contenus publicitaires télévisés au même rythme que les audiences précédentes.