Mon entreprise complémentaire idéale

Molson Hart, fondateur de Viahart (marque de jouets en vente directe) et d'Edison (société de legaltech), affirme que tout entrepreneur devrait posséder deux entreprises. L'une offrirait plus de potentiel de croissance, de rentabilité ou permettrait de diversifier les risques. Je suis pleinement investi dans Beardbrand, ma propre marque en vente directe lancée en 2014. L'avis de Molson, invité à deux reprises sur mon podcast, m'a fait réfléchir à une seconde entreprise attractive, qui enrichirait ma vie sans générer de stress. Dans cet épisode, je décris donc mon affaire idéale.

Les caractéristiques de l'entreprise parfaite

Mon modèle optimal est une marque ecommerce vendant des produits faciles à expédier, de préférence petits et, surtout, consommables. Après l'achat initial, un client devrait racheter deux ou trois fois. Les articles allieraient valeur et prestige, avec des marges brutes couvrant au moins les coûts d'acquisition sur Meta. Enfin, ils cibleraient un marché suffisamment vaste pour permettre une différenciation et un ciblage précis.

L'opportunité des produits de consommation courante

Pour moi, les consommables sont ce que l'on ingère ou applique sur son corps quotidiennement : nourriture, compléments alimentaires, produits de soin personnel. Pour trouver des idées, il suffit d'observer dans un supermarché ou un marché : qu'achètent les gens ? Quelles marques semblent dépassées et "mûres" pour être disruptées ? Des exemples comme Native (déodorants, soins) ou Harry’s (rasage) ont bâti leur succès en proposant une alternative de qualité aux géants établis.

L'opportunité réside donc dans la création de nouveaux produits sur des marchés de taille importante, dominés par des acteurs traditionnels peu innovants. La différenciation peut passer par :

1. Une qualité supérieure : ingrédients ou composants meilleurs. Des parents soucieux de nutrition préféreront une option saine, même plus chère.

2. Un packaging innovant. C'est une opportunité souvent négligée. Observez comment les produits sont présentés en magasin ou sur les salons professionnels.

3. Un branding stratégique. Évitez les noms trop restrictifs liés à un seul produit. Une marque comme Vacation (crème solaire) garde la possibilité de pivoter vers d'autres univers si le marché évolue.

Inspiration, pas imitation

Il est rarement judicieux de copier exactement le modèle d'un autre entrepreneur. Cela ne fait que fragmenter un public existant. Le bon réflexe est d'apprendre des marques à succès et d'appliquer leurs tactiques à un marché totalement différent. Analysez leurs forces (qualité, packaging, branding) et adaptez ces principes à un secteur porteur dans votre contexte, en identifiant les besoins non satisfaits des consommateurs locaux.