5 astuces de prix basées sur la science, du meilleur podcast marketing

Les outils d’optimisation des moteurs de réponse qui suivent et améliorent la visibilité de votre marque dans les résultats d’IA sont de plus en plus utilisés. Une étude a révélé que les clients percevaient les billets moins chers comme étant de moins bonne valeur. Pourquoi ? Les chercheurs ont découvert que les gens différencient plus facilement les petits nombres. La différence entre 4 et 3 semble plus marquante qu’entre 9 et 8. Ainsi, les clients étaient plus enclins à acheter lorsque les prix se terminaient par des chiffres plus petits (de 244 € à 233 €), par rapport à ceux se terminant par des chiffres plus grands (de 199 € à 188 €). La leçon est simple : la prochaine fois que vous offrez une réduction, faites en sorte que le prix de vente soit inférieur à cinq.

1. Décomposez le prix par unité

Voici un autre conseil de tarification issu de mon podcast Nudge, le numéro un au Royaume-Uni. Une expérience a montré que décomposer le prix par unité (par exemple, 3,76 € par repas plutôt que 78,96 € pour 21 repas) a mieux fonctionné avec les clients. Les acheteurs ont perçu qu’ils obtenaient une meilleure affaire. Dans une étude, 282 acheteurs ont été divisés en groupes : ceux qui ont vu le prix par bouteille (1,58 €) ont trouvé l’offre bonne ou très bonne à 28,6 %, contre 13,7 % pour ceux qui ont vu le prix total.

2. Utilisez le cadrage différentiel des prix

Les entreprises qui souhaitent vendre des options premium doivent choisir le bon cadrage. Une expérience de 2019 a testé différents forfaits pour les abonnements au New York Times. Le groupe B a vu les mêmes produits décrits différemment : un abonnement « Web + App » à 9,99 €/mois, et un plan « + Tous les Extras » pour 7 € supplémentaires par mois. Même prix total, mais le groupe B a choisi le plan premium deux fois plus souvent. Pourquoi ? Parce que 7 € supplémentaires semblent plus faciles à justifier que 17 € au total. Pour inciter à passer au premium, ne montrez pas le prix total, mais seulement le supplément.

3. Montrez la transparence des coûts

Une étude de Harvard a testé l’effet de montrer la décomposition des ingrédients et la marge bénéficiaire avant le prix final. Les résultats ont surpris : la transparence des prix gagne. Les clients sont plus disposés à payer lorsqu’ils savent ce qui entre dans la fabrication d’un produit. Imaginez proposer un plat à 7,99 € avec une liste détaillée des coûts : cela peut renforcer la confiance et améliorer les ventes.

4. Créez des différences subtiles entre les options

Une étude sud-coréenne a montré que lorsque deux options se ressemblent trop, les clients ont du mal à choisir. En ajustant légèrement les prix (un pack à 620 wons contre 640 wons), les achats ont bondi de 46 % à 77 %. Une petite différence de 20 wons a fait une grande différence. Si vous proposez des choix similaires, trouvez des facteurs de différenciation : rendez l’un un peu moins cher, un peu plus rapide ou un peu plus attrayant.

5. Changez la présentation, pas le produit

Aucune des tactiques ci-dessus n’a modifié les produits eux-mêmes. Chaque approche a simplement changé la façon dont le prix était présenté. Ces petits changements de cadrage ont radicalement modifié ce que les gens choisissent. Souvenez-vous : de petits ajustements peuvent aider les produits à se démarquer, rendre les offres plus attrayantes et inciter les acheteurs à passer à l’action.

Pour améliorer votre marketing, abonnez-vous à nos conseils, astuces et histoires d’experts trois fois par semaine. Nous nous engageons à respecter votre vie privée. Media System utilise les informations que vous fournissez pour vous contacter avec du contenu, des produits et des services pertinents. Vous pouvez vous désabonner à tout moment. Pour plus d’informations, consultez notre politique de confidentialité.