ChatGPT lance la pub : 200 000 $ d'engagement minimum

Un investissement initial conséquent pour les annonceurs

Selon des rapports, OpenAI informe les annonceurs intéressés par des promotions dans les réponses de ChatGPT qu'ils devront s'engager à dépenser au moins 200 000 $ d'avance pour être éligibles au lancement initial. L'entreprise a annoncé un essai bêta de publicités dans ChatGPT le mois dernier, en publiant des exemples des types de promotions qu'elle cherche à intégrer. Par exemple, pour une requête sur des recettes mexicaines, ChatGPT pourrait inclure en bas de réponse un post sponsorisé mettant en avant des accompagnements suggérés par une marque partenaire.

Une opportunité de visibilité à haut potentiel

Pour une requête sur un voyage, une promotion pour des hébergements dans la région concernée pourrait apparaître. Avoir sa marque présente dans les réponses de ChatGPT présente une réelle valeur, d'autant plus que le volume de recherches via l'application ne cesse de croître. Des données suggèrent que le trafic de référence en provenance de ChatGPT a un taux de conversion plus élevé. Assurer la présence de sa marque dans les requêtes connexes pourrait donc être stratégique.

Des résultats encore à évaluer

Néanmoins, de nombreuses incertitudes subsistent quant à la conversion réelle des références issues de l'IA. Par exemple, les tests du co-fondateur de SparkToro, Rand Fishkin, ont souligné l'incohérence des réponses de l'IA à des requêtes similaires. Ainsi, le simple fait d'être mentionné par l'IA, un indicateur désormais suivi par certains outils SEO, n'est pas forcément le meilleur gage de pertinence, car la variabilité des réponses est grande.

Quelle valeur pour les annonceurs ?

La question de la valeur d'une mention complémentaire, par rapport à une intégration directe dans la réponse de l'IA, se pose. Les utilisateurs cliqueront-ils sur ces annonces payantes, ou demanderont-ils simplement plus d'informations à ChatGPT ? La comparaison avec Google Ads est pertinente : les internautes cliquent-ils sur les premiers résultats sponsorisés ou préfèrent-ils les résultats organiques ? Cela dépend largement de l'intention de recherche.

Si une mention de votre marque apparaît directement dans la réponse ChatGPT, sa valeur est indéniable. Cependant, la simple présence et la notoriété autour de requêtes connexes ont aussi leur mérite. Actuellement, les références de ChatGPT affichent des taux de conversion élevés, car elles mènent à des résultats plus spécifiques et donc à des visiteurs plus qualifiés.

La nécessité économique d'OpenAI

OpenAI doit générer des revenus pour soutenir ses ambitions colossales et atteindre la rentabilité. L'entreprise a projeté un chiffre d'affaires de 20 milliards de dollars pour 2025, ce qui reste insuffisant pour pérenniser son modèle. Dans un contexte où l'enthousiasme pour l'IA commence à se stabiliser, la pression financière sur OpenAI est forte, ce qui explique sa recherche active de nouveaux flux de revenus comme la publicité dans ChatGPT.